本期采访的嘉宾是萌条的联合创始人周梦远，有点巧合。周梦远曾担任MCN经纪公司明星娱乐运营总监，是第一批快手MCN经纪公司。并在2018年底进入快手MCN Top1。

她自己也从主播变成了网红交易员。她管理过数千万网红的孵化，在行业里打拼多年。可以说，她见证了快手的完整发展。在这里她给我讲述了她在过去 5 年里看到的各种非官方故事快手。

比如辛巴是怎么起床的，三打哥，北渊哥，各种历史，这让我觉得，快手，真的是很多人不知道的江湖。

采访周梦远是在广州。她的常住地不在广州，而是在江苏。这次采访是因为她来到了他们在广州的一个合作直播基地，只用了一个下午就完成了。采访。

我发现在广州，这样的直播基地已经很多了，整栋楼里都有。

原来，很多企业利用广州先天的供应链优势，自己做直播。然而，现在不同了。前几天，我看到一个通知，广州市商务局下发了一个方案。预计到2022年，要规划建设一批直播电商产业集群，培育100家有影响力的MCN机构，孵化1000个网红品牌，1万人带货。广州市长也出来召开新闻发布会，宣布广州直播年正式开始。

其实我们应该也能注意到，在快手上，很多大主播都选择来广州，比如辛巴、二鲁。

本期采访的嘉宾是周梦远。她孵化了很多现象级的大号，比如拥有4000万粉丝的郭聪明、拥有1200万粉丝的芭比大利拉、拥有700万粉丝的广军CF等等账号。

而今天，周梦远的身份是微盟的直播运营专家，梦条的联合创始人。萌条是一家什么样的公司？

这就是周梦远现在正在做的事情。围绕明星的需求，打造了一家服务公司，解决明星的供应链问题、门店运营、培训。他计划在2020年建立全国网络。分布在全国的10个直播基地，支持大众带货。

在这次采访中，我发现了很多以前不明白的关于快手的问题。

例如，以下问题。

一、快手头部带货的主播靠什么？

第二，在快手，什么样的人比较容易带货？

三、MCN机构如何保证人才的稳定性？

四、职业推手如何推高账号？

五、为什么说快手生态是江湖？

六、快手和抖音在增加粉丝的逻辑上有什么区别？

第七，为什么你有很多粉丝却卖不出去？

第八，为什么达到 100 万粉丝后没有增加？

第九，听快手5岁司机说快手上榜加粉？

十、快手增加粉丝的付费渠道有哪些？

十一、如何减少推广的粉丝数？

第十二，为什么我的粉丝看不到我的直播？

第十三，为什么电商主播总是在直播间说不给他礼物？

十四、快手去年电商销售量最大的是哪些品类？

我们会一一解决这些问题。

一、快手头部带货的主播靠什么？

一提到快手的头部主播，我们就想到了辛巴这个带货4.8亿的游戏。其实像这样的主播还在快手对，比如陈老师也是这种带货主播。

我们看他的短视频内容，也没什么，只是拍他的日常生活，也就是说没有短视频来增加粉丝。

他的粉丝是如何成长的？

其实辛巴曾经是微商，后来是天猫旗舰店，再后来是供应链。所以不，我们今天看了辛巴的直播。他总是说他是供应链老板。一定的供应链基础。

他的帐户就是这样建立起来的。

准备一批货，然后准备一笔钱。你准备钱做什么？去各大主播跟连麦刷礼物，就是上榜，与各大主播建立友好合作关系。粉丝都是这样刷的。

扫一扫礼物，第二个列表，然后关注。

只有有人过来的时候我才在直播间卖货。

当时粉丝们关心的，一个大概1元左右，这套到今天还有效，价格大概2元左右。

所以，那个时候，18-19年，辛巴的短视频都被限制了，因为他的短视频没有内容，短视频只是直播的预览。

他不靠任何短视频来吸引流量。

他的粉丝看他的视频只是为了看直播预告，直播结束后他可能会删除直播预告。

他的关注者与他的内容无关。

今天看了两个多月快手，也发现很多人还在用辛巴之前的方式，而且起步很快。比如我看到一个账号，女王的传说，也是这样的。看他送刘二狗，各大主播送礼物，爱真奈的直播间也已经开播到2万人，一次投放在百万级别。

也有很多大型电子商务公司使用这种方法。比如葵儿总是去张开封购物。

在快手中，粉丝要么依赖内容，要么依赖官方广告，要么依赖第二个列表。从这些大牛的成长路径，我们应该可以看出，二榜是一条超级路径，但需要有钱，还需要有留住粉丝的能力。

第二，在快手，什么样的人比较容易带货？

在说快手直播特训营的时候，我把人物分成了几类。这次采访周梦媛的时候，她跟我说了她的理解。

第一类人，这个人就是摊主。

这是一个大批发商。她手里的货很多，但绝对不是单一的SKU，而是超级多的SKU。

比如像石家庄锐捷这样的账号，就是从一个服装批发摊位起家的。批发摊开后，她肯定会跟着这个领域，去另一个身份，就是吃工厂，或者跟很多工厂合作，这是很自然的事情。

第二种人，厂主

不说这个，他一般都是根据自己工厂生产的东西的种类来做定位的。比如米姐在广州开了一家服装厂。该帐户属于这种类型。我们看快手的单日销量排行榜，这样的账号至少有十几个。比如MIMI在广州开了一家服装厂。这种类型的帐户表明存在问题。粉丝在这里更愿意为这种类型的账户付费。 .

第三类人，导购型

在周梦媛这个分类里，她也把专家分为专家导购的范畴，意思是我没有货，但是我工作多年，会选货，帮你找好又便宜的东西。

这个没问题，但是相对来说，你没有自己的货，没有自己的仓库快手号买卖，我对你的信任就会打折扣。

第四类人，卖人

这种事情就是粉丝纯粹信任主播，既定性格，你说什么我们都信任。

比如，讲故事的北元哥，讲了一个14岁离家创业，远赴日本从事供应链工作多年的故事，刁司逆袭的典范。

他正在扮演一个很好的大哥角色。这个时候卖货，就看人品和魅力了。

其实辛巴也是这种类型。可以看到，辛巴在卖货的时候，并没有给出太多的深度、专业、品质、成分、效果。

最关键的一句话，信不信由你快手号买卖，相信我，我会为你挑选最好的产品，我就是你的眼睛。

上面说的是四种人，第一类，摊主，第二类，厂主，第三类，导购类，第四类，卖家。

我们来分析一下这四种字符。

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注：这只是周梦远经营方式的一部分。解锁本期13000字全文及音频。可以关注我的主页，咨询我学习！